生意場(chǎng)上，各種各樣的討債要賬方式，多到令人眼花繚亂、眼冒金星，但歸根結(jié)底就一句話：“軟硬兼施”。無(wú)論是什么關(guān)系的討債要賬，我們講究的不外乎兩個(gè)策略“軟”和“硬”。東莞討債公司討債技巧連續(xù)多年為客戶走正規(guī)途徑收回欠款？當(dāng)然，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是需要一個(gè)機(jī)制，但正確的面對(duì)催帳問(wèn)題也是不可疏忽的關(guān)鍵技巧:

1、耐，要耐煩、耐風(fēng)、耐雨，收錢(qián)是比持久力，要耐心耐力，情緒關(guān)很重要，能夠堅(jiān)韌不拔，不給我就留在你身邊，不給我就不行。

2、勤，要比對(duì)手更勤快，別人十一點(diǎn)去收錢(qián)，我九點(diǎn)鐘就去收錢(qián)。

3、快，別人跑二次，我跑三次還不行嗎?

4、擒，要擒王，要摸準(zhǔn)這家企業(yè)誰(shuí)說(shuō)話算數(shù)。世界上75%的錢(qián)都在女人的手上，所以收錢(qián)的時(shí)候要把女人弄的服服帖帖、高高興興才行。

5、守，美少女討債隊(duì)。大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，如果欠你40萬(wàn)，拿出50%的錢(qián)組成美少女討債隊(duì)，穿的漂漂亮亮的，坐在辦公室里就要。

他給錢(qián)，不給錢(qián)就坐在那里打毛線。不過(guò)20分鐘，肯定馬上廠長(zhǎng)的老婆就出現(xiàn)了，問(wèn)給誰(shuí)在打毛線呢。如果男生收錢(qián)，最好找1.8米。以上，穿著一件“債”字衣服，前面寫(xiě)個(gè)“債”字，衣服后面寫(xiě)個(gè)“某某欠我錢(qián)怎么怎么樣”，在工業(yè)區(qū)里走走就好了。還有過(guò)年時(shí)中國(guó)人都習(xí)慣守歲，他家正在團(tuán)圓時(shí)我們也進(jìn)去團(tuán)圓一下，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)吃飯嘛。

6、奇，要派奇兵，有影響力的人士，偶爾派一些社會(huì)上有地位的人，出個(gè)面打個(gè)電話，錢(qián)就好收了。

7、助，你要幫助你的債務(wù)人把外面欠的錢(qián)追回來(lái)，比如說(shuō)何先生欠你20萬(wàn)，外面別人欠他15萬(wàn)，你幫他拿回15萬(wàn)，最起碼先還我5萬(wàn)吧。比如象藥房欠我5000元錢(qián)，因?yàn)闆](méi)有關(guān)系嘛，那我就幫他做生意，把錢(qián)收回來(lái)，所以你自己的營(yíng)銷(xiāo)能力也要很強(qiáng)。先幫助別人，讓他的錢(qián)進(jìn)來(lái)然后還我們的錢(qián)。

做生意討債時(shí)，手段要“狠”，牢記7條原則，要回錢(qián)就不難

首先是“軟”，人心都是肉長(zhǎng)的，我們誠(chéng)心誠(chéng)意的借錢(qián)給你，現(xiàn)在到我需要用錢(qián)了，作為一個(gè)合格的欠債人，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該自動(dòng)還款了，這是對(duì)比較有良心的客戶而言，就不多說(shuō)了，我們的重點(diǎn)是“硬”，畢竟討債最難的就是對(duì)付那種“欺善怕惡”、“賴(lài)皮成性”的客戶，你說(shuō)慘能說(shuō)的比你慘，但其實(shí)卻不是，沒(méi)話說(shuō)的時(shí)候他就直接耍賴(lài)，這就更不能容忍了，對(duì)付這種人尤其要用狠招，才能令其乖乖就范，拿回錢(qián)款，畢竟對(duì)有些人就是“討債不狠，回款不穩(wěn)！”但是“硬”也不能太過(guò)，否者就會(huì)觸及法律底線，這時(shí)候我們就要牢記以下的七個(gè)“狠”原則，既能不違法又能拿回錢(qián)款

01

確認(rèn)前科

對(duì)于是否要出動(dòng)狠招，我們首先要確定該客戶是否有經(jīng)常拖、賴(lài)欠款的前科。畢竟我們能幫還是要幫的，所以在討債要賬的時(shí)候，確定是否要來(lái)“硬”的，得先看看這人有沒(méi)有前科，因此我們會(huì)討債要賬時(shí)，對(duì)客戶拜訪三次以上，每一次對(duì)方都故意推托，設(shè)法逃避還款，就可以確定這個(gè)可續(xù)需要用“硬”招了。

02

確認(rèn)現(xiàn)狀

通過(guò)跟客戶過(guò)去溝通交流的合作表現(xiàn)，從而判斷該客戶是否有明顯“賴(lài)皮成性、欺善怕惡”的賴(lài)賬傾向，如果確認(rèn)了其中之一，那么你就要準(zhǔn)備狠招了。

03

共同協(xié)商

在我們決定對(duì)某個(gè)客戶采用狠招討債要賬之前，務(wù)必要跟相關(guān)的人員溝通好原因，并共同協(xié)商好可能發(fā)生的后果，尤其要征詢具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的主管的意見(jiàn)，并檢討一下公司本身有沒(méi)有任何不當(dāng)?shù)牡胤?，否則萬(wàn)一因?yàn)槭杪┳陨碓虻龋斐闪耸裁床豢赏旎氐木筒缓线m了。

04

先禮后兵

凡事留一線，日后好相見(jiàn)，在采用狠招之前，也要遵循“先軟后硬”的規(guī)則，給對(duì)方一個(gè)明白后果，知錯(cuò)認(rèn)錯(cuò)，及時(shí)還款的機(jī)會(huì)，實(shí)在是沒(méi)有辦法了，我們才下警告，向客戶說(shuō)明不及時(shí)還款會(huì)導(dǎo)致的種種后果，并自負(fù)。

05

人前人后

無(wú)論我們關(guān)系如何，運(yùn)用狠招討債要賬，就意味著可能會(huì)導(dǎo)致雙方關(guān)系的決裂，所以，為了確保要回欠款并不徹底決裂，就要盡量避免在大庭廣眾之下催討，給對(duì)方適當(dāng)留點(diǎn)面子，不可全無(wú)顧忌。否則即使要到了債款，也增加了一個(gè)仇人。

06

適當(dāng)進(jìn)退

當(dāng)我們的討債追款過(guò)程中，遇到了死硬派對(duì)象堅(jiān)持“以硬碰硬”的，應(yīng)先行告退，再思考更好的應(yīng)對(duì)方法，避免造成雙方大吵大鬧、無(wú)法收拾的場(chǎng)面，但是如果一味采用狠招，針尖對(duì)麥芒，效果反而不好。

07

外援出發(fā)

不用親力親為，可以通過(guò)安排“催款專(zhuān)家”出門(mén)收賬的方式，讓專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事，畢竟專(zhuān)業(yè)的“催款專(zhuān)家”精通各種討債要賬的手段，往往略施高壓，就會(huì)發(fā)揮“意想不到”的收款神效，助你解決回款難題。

不得不說(shuō)的一點(diǎn)就是，雖然我們用了我們認(rèn)為的狠招來(lái)討債要賬，并且有了一定的成效，。但是，不是所有“死皮賴(lài)臉、賴(lài)皮成性”者都吃這一套，也有些“不信邪”的客戶偏偏不吃你這一招，甚至厚臉堪比城墻，面上對(duì)你“好的、好的”、“是、是、是……”實(shí)際行動(dòng)確卻是無(wú)動(dòng)于衷，毫無(wú)進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候的我們?cè)撛趺崔k？

當(dāng)然我們不能悔恨，也不能氣餒，更不用馬上用軟招，我們應(yīng)該繼續(xù)保持高壓，繼續(xù)催討，語(yǔ)氣要“堅(jiān)決、剛硬、不妥協(xié)”，甚至直接表明，若仍置之不理或不在指定期限內(nèi)付款，將以“對(duì)簿公堂、訴諸于法律”的方式來(lái)解決。但是如果當(dāng)初沒(méi)有辦理相關(guān)借款證明的話，會(huì)有點(diǎn)難，所以還是要強(qiáng)硬爭(zhēng)取回來(lái)，并警惕借錢(qián)的情況。

畢竟對(duì)于這類(lèi)欠債不還的老賴(lài)，不僅我們要避而遠(yuǎn)之，也要讓他們不能再繼續(xù)禍害他人。

學(xué)校的老師負(fù)責(zé)傳授知識(shí)，父母負(fù)責(zé)你的起居飲食，而這些為人處世的智慧往往需要在實(shí)踐中獲取，然而，社會(huì)形形色色的人和大大小小的坑，不小心掉入他人的陷阱可謂叫苦不迭甚至難以翻身。